【創業小貼士】如何拓展生意?這8個成功的要素要記得
產品必須要解決客戶真實且具體的問題痛點,而不是那種泛泛的問題,泛泛的產品,得讓客戶有那種看見你的產品就認為就是要你的感覺。
1 目標清晰
企業到底是做什麼的要非常清楚地告訴客戶和投資人,一句話說清楚自己是做什麼的,如果一句話講不清,那說明思路和目的還不足夠清晰,還沒有準備好。如果想的很清楚了,直接寫在名片背面。
2 市場足夠大
不要試圖去找全新的市場,要找已經被證明有需求的市場,而且是即將要發生重大變化的市場,市場的規模要足夠大,最好在10億美金以上,這樣才有足夠大的試錯和成長空間。
3 有支付意願的顧客
目標客戶裡有一部分很喜歡嘗試新變化,並且願意為更優質的新產品去支付溢價。如果目標客戶群都囊中羞澀,或者因循守舊,那麼這就不是一個理想的目標客戶群。
4 聚焦
別想著一上來就要解決客戶各方面的問題,專注做好單一點,真正去解決客戶某一方面的問題。
5 恢復力
遇到了挫折能快速調整狀態,繼續不新地學試,在同樣的時間內做遠多幹對手的驗證,這取決於創始團隊的意志力和團隊的持續抗壓能力。
6 節約
創業公司一定是缺錢的,一定要把錢花在刀刃上,花在最重要的事情上,盡可能提升盈利能力而非做那些虛的,不能給盈利帶來實際幫助的。
7 團隊基因
一個公司的DNA在前三個月基本就確定了,後面很難改變,所以謹慎挑選合夥人和初始團隊。
8 敏捷性
即執行動作要快,創業公司最大的優點就是決策效率高+行動快,這是以小胜大打敗大公司最大的優勢。